Tổng hợp các kinh nghiệm bán xe ô tô cũ giá cao hiệu quả nhất
Nên làm gì để bán được giá chiếc xe của mình? Kinh nghiệm bán xe ô tô cũ giá cao? là những câu hỏi khiến không ít chủ xe phải đau đầu. Trong bài viết này, hãy cùng XeMercedesVIP tham khảo qua một số “bí kíp” giúp giải quyết bài toán nói trên.
Kinh nghiệm bán xe ô tô cũ – các bước chuẩn bị
Tân trang lại xe, đảm bảo xe hoạt động tốt
Hình thức bên ngoài của xe là một khía cạnh ảnh hưởng không nhỏ đến khả năng thu hút người mua xe.
Tâm lý của tất cả người tiêu dùng là luôn hướng tới những chiếc xe cũ sạch sẽ và không một vết trầy xước. Họ mong muốn một chiếc ô tô cũ nhưng vẫn còn bóng loáng như lúc mới mua, nhìn cũng không đến nỗi nào.
Tuy nhiên, điều này sẽ phải trả giá, do đó, hãy đánh giá giá bán tiềm năng so với chi phí tân trang thêm để bán ô tô có lãi (sau khi khấu hao ít hơn đối với việc sử dụng phương tiện).
Hãy nghiên cứu, tính toán và quyết định xem bạn có nên đầu tư tiền vào bảo dưỡng ô tô trước khi bán để được giá tốt hay chỉ nên bán xe với giá thấp hơn.
Ngoại thất xe
Việc đầu tiên cần làm là vệ sinh xe, khử mùi (nếu có), lau sàn xe. Sau khi xe đã được làm sạch kỹ lưỡng, bạn có thể nhận thấy những chỗ cần sửa chữa ngay lập tức.
Thông thường, những vết trầy xước kính lái, trên thân xe sẽ gây ấn tượng xấu cho người mua; hơn nữa, những vết trầy xước nếu để lâu ngày có thể gây rỉ sét, làm giảm tính thẩm mỹ tổng thể của xe.
Do đó, trước khi bán, bạn phải xử lý triệt để những vết xước này và loại bỏ các vết rỉ sét trên ô tô. Đừng quên để mắt đến lốp xe của bạn. Lốp mòn, hư hỏng có thể khiến người mua ngần ngại và là yếu tố tác động xấu đến giá bán của xe.
Vệ sinh nội thất
Đối với nội thất ô tô, hãy giữ gìn thiết bị nguyên bản nhất có thể. Nó cho phép người mua đánh giá chiếc xe của bạn mà không bị “chọc” hoặc sửa đổi nghiêm trọng. Hầu hết người mua xe đều có tâm lý này: muốn xe cũ còn “zin”.
Do đó, bạn nên giữ lại ghế da theo xe, thường xuyên vệ sinh ghế da và tránh mua ghế da mới. Tuy nhiên, bạn có thể thay thảm lót sàn ô tô vì chi phí thay thế không quá đắt, giúp xe trông mới và sạch sẽ hơn.
Các yếu tố khác, chẳng hạn như đồng hồ đo quãng đường cũng làm tăng giá trị của chiếc xe.
Vệ sinh khoang máy, thay dầu động cơ
Nhiều người đặc biệt quan tâm đến động cơ, thứ ảnh hưởng đến quyết định mua xe của họ. Ngay cả khi ô tô của bạn có ngoại thất tuyệt vời, việc động cơ gặp sự cố hoặc phát ra tiếng động lạ khi khởi động có thể là một rào cản đáng kể đối với giao dịch.
Vì vậy, bạn nên bảo dưỡng xe định kỳ, thay nhớt, vệ sinh lọc gió, vệ sinh dàn lạnh, châm thêm nước làm mát cho xe để động cơ luôn bền bỉ và êm ái nhằm bán xe nhanh và được giá cao nhất.
Chuẩn bị đầy đủ các giấy tờ xe
Giấy tờ xe đầy đủ, rõ ràng cũng là một yếu tố quan trọng đối với người mua khi lựa chọn xe cũ của bạn.
Giấy tờ chính chủ, đăng ký xe, bảo hiểm xe, sổ đăng kiểm, sổ bảo hành – bảo dưỡng (nếu có), hợp đồng mua bán trước đó… đều góp phần tạo nên sự tin tưởng của người mua về nguồn gốc của xe. minh bạch, pháp lý tuyệt đối.
Tóm lại, bạn sẽ cần giấy tờ để chứng minh với người mua rằng bạn sở hữu ô tô một cách hợp pháp.
Nếu có bất kỳ vấn đề gì liên quan đến giấy tờ xe, vui lòng gọi cho văn phòng đăng ký trước khi gặp khách hàng. Đừng quên cho người mua kiểm tra giấy tờ gốc, thời hạn bảo hành (nếu có), hóa đơn bảo hành…
Bởi đó là những yếu tố cần thiết để chứng minh cho khách hàng thấy đây là xe cũ, có nguồn gốc rõ ràng.
Bạn cũng nên chú ý đến nhật ký bảo dưỡng xe. Nhật ký sửa chữa và bảo dưỡng sẽ giúp tăng cường niềm tin vào tình trạng của xe. Sổ bảo dưỡng – bảo hành chứng tỏ chủ xe đã chăm sóc xe của mình tốt nhất.
Người mua sẽ luôn nhận ra liệu một chiếc xe có được bảo dưỡng và chăm sóc thường xuyên hay không. Người mua sẽ cảm thấy thiện cảm hơn nếu thấy những chi tiết quan trọng trong quá trình vận hành của xe luôn được chăm sóc và bảo dưỡng.
Xác định mức giá hợp lý cho xe
Khách hàng mong muốn có được một chiếc ô tô vì nhiều lý do, một trong số đó là giá cả hợp lý. Tất nhiên, bất kỳ người bán xe cũ nào cũng muốn có giá tốt nhất cho ô tô, nhưng nếu giá quá cao, xe sẽ khó bán.
Mặt khác, người bán xe sẽ không hài lòng nếu giá quá thấp. Vì vậy, hãy xác định đúng giá của xe trước khi rao bán.
Tìm hiểu xem những chiếc ô tô tương tự với tỷ lệ quãng đường tương tự có giá bao nhiêu trên trang web trực tuyến để có được mức giá hợp lý cho một chiếc ô tô đã qua sử dụng.
Tiếp theo, hãy xem xét các tính năng và sự lựa chọn của chiếc xe. Nếu ô tô của bạn có nhiều tiện nghi và ở tình trạng mới hơn, giá xe có thể cao hơn mặt bằng chung, và người tìm mua ô tô hoàn toàn thừa nhận điều này.
Nắm rõ thông tin xe
Bạn phải tìm hiểu thật kỹ về chiếc xe định bán thì mới có khả năng bán được nhanh. Nắm bắt thông tin về xe có thể giúp bạn giải đáp thắc mắc của người mua.
Bạn sẽ có thể mặc cả và giao dịch đơn giản hơn. Đây là một trong những bí quyết quan trọng để bán xe cũ được giá cao.
Tham khảo giá thị trường
Trước khi bán ô tô, bạn cần tìm hiểu xem có bao nhiêu chiếc xe có cùng thông số kỹ thuật và đời xe với xe của họ hiện đang được rao bán trên thị trường ô tô đã qua sử dụng.
Sau đó, dựa trên chất lượng của xe và các tính năng bổ sung, hãy xác định giá bán cho chiếc xe của bạn.
Bán ô tô cũ của bạn với giá thấp hơn một chút so với giá thị trường thường sẽ giúp bạn bán được xe nhanh hơn.
Mẹo bán xe ô tô cũ giá cao
Rao bán kiểu “truyền miệng”
Trong thời đại công nghệ thông tin phát triển như hiện nay, nhiều chủ xe chỉ quan tâm đến việc bán ô tô trên website hay mạng xã hội mà bỏ qua một phương thức bán hàng rất thành công: “truyền miệng”.
Đừng quên thông báo cho bạn bè, gia đình và người quen biết rằng bạn đang bán chiếc xe cũ của mình. Họ sẽ hỗ trợ bạn giới thiệu và truyền bá thông tin đến nhiều người.
Thậm chí, nghe thông tin từ người quen sẽ khiến khách hàng cảm thấy tin cậy hơn rất nhiều và quyết định mua hàng dễ dàng hơn.
Chụp bức ảnh xe thật đẹp
Việc chụp ảnh xe là rất quan trọng khi đăng tin rao bán xe trên các website, mạng xã hội. Khách hàng bị thu hút bởi những hình ảnh ô tô lộng lẫy và bắt mắt.
Bạn nên chụp ảnh tất cả các mặt của xe thay vì chỉ chụp phía trước. Khách hàng đặc biệt quan tâm đến những thứ như đèn pha và lốp xe. Đừng quên chụp ảnh nội thất của xe, nhớ nhấn mạnh cả phần bảng điều khiển và loa.
Bạn cũng nên chụp thêm hình cốp xe vì có nhiều người mua tò mò về sức chứa của khoang. Nếu bạn muốn cụ thể hơn, hãy chụp ảnh từ góc dưới của ô tô; góc chụp này sẽ gây ấn tượng với khách hàng.
Ưu tiên bán trực tiếp cho người cần
Nếu chiếc xe cũ của bạn còn tốt, thông thường bạn sẽ bán nó với giá cao nhất có thể cho người đang rất cần nó. Đó có thể là khách hàng mua ô tô lần đầu hoặc ai đó cần xe của bạn cho một mục đích cụ thể nào đó…
Bạn cũng có thể bán xe của mình cho đại lý. Tuy nhiên, khi bán ô tô qua trung gian, bạn phải trả phí cho người bán, có thể từ vài triệu đồng đến hàng chục triệu đồng.
Bán xe qua đại lý hoặc trung gian (những người sẽ đưa ra nhiều lý do để hạ giá xe) sẽ nhanh hơn nhưng không được giá tốt. Sở dĩ các đại lý luôn đưa ra mức giá thấp hơn giá trị thực của chiếc xe là để kiếm lời từ việc bán xe.
Ưu tiên bán cho người “máu”
Đây là những người đặc biệt quan tâm đến một yếu tố cụ thể của chiếc xe mà bạn muốn bán. Họ háo hức chi nhiều tiền nhất có thể để mua chiếc xe của bạn chỉ vì chi tiết đó.
Người ta cũng mua xe vì thương hiệu. Do đó, những người sở hữu ô tô có thương hiệu không phổ biến sẽ gặp bất lợi đôi chút.
Các thương hiệu Honda, Hyundai, Mazda, Toyota dẫn đầu thị trường trong phân khúc xe phổ thông. Trong khi đó, Lexus, Acura, Infiniti, Mercedes và Audi đã thống trị thị trường ô tô cao cấp.
Một lý do khác là ở Việt Nam, nhiều người mua xe chỉ vì biển số đẹp. Trong những trường hợp này, bạn nên cân nhắc việc bán xe càng sớm càng tốt. Bởi vì bạn có thể bán chiếc xe của mình với giá tốt nhất tại thời điểm mọi người quan tâm đến nó.
Giữ một khoản chiết khấu để khách hàng mặc cả
Phần lớn người Việt Nam có xu hướng mặc cả. Bạn có thể để mức giá chênh lệch cao hơn một chút so với giá trị thực của chiếc xe để người mua có thể mặc cả xuống.
Tuy nhiên, mức chênh lệch không nên quá lớn và bạn nên chuẩn bị kỹ càng cho việc mặc cả, tỉnh táo trong suốt quá trình giao dịch.
Tổng kết
Qua bài viết trên đây, XeMercedes.VIP đã chia sẻ với các bạn những kinh nghiệm bán xe ô tô cũ xương máu, giúp bạn nhanh chóng bán được xe với giá tốt nhất. Hãy tiếp tục theo dõi trang chủ của chúng tôi để luôn được cập nhật những thông tin mới nhất nhé.
